需要确认客户痛点是否具备普遍性，即斜坡上安装光伏发电系统的市场容量和规模化应用的概率。首先我们研究这个客户所在地区的光伏项目安装情况、目前市场容量及预期、安装适用地区分布（注：这些数据可以从行业网站、市场---机构、------息等获得），进行客户痛点确认。如果当地市场容量大，天津抗震支架，并呈现上升趋势，正在或将要超过合适的安装区域（如平地等），那么可以推断，斜坡安装具备一定的潜在需求，客户痛点具备普遍性；否则，慎之。如果公司提供客户定制方案，抗震支架，投入资源、时间解决客户痛点，天津屋顶支架系统，这也是一种市场开发策略。
固定式光伏支架，是指安装之后方位、角度等保持不变的支架系统。固定安装方式直接将太阳能光伏组件朝向低纬度地区放置（与地面成一定的角度），以串并联的方式组成太阳能光伏阵列，从而达到太阳能光伏发电的目的。其固定方式有多种，如地面固定方式就有桩基法（直接埋入法）、混凝土块配重法、预埋法、地锚法等，屋面固定方式随屋面材料不同而有不同的方案。
由于支架产品在光伏产业链中依附性不强，不像硅料、晶硅切片、太阳能电池、太阳能板等，与产业链相辅相成，息息相关。而支架在整个光伏发电系统中无论是产品作用，还是成本比重，都没有显要的位置。但是，支架系统却是不可或缺，对于投资规模较大，运作周期较长的光伏发电项目而言，任何一个组成环节都能造成“木桶理论”的短板效应。任何“好”的产品肯定都具备标准化、系统化、流程化三个特点，天津管廊支架，同时达到规模化应用的效果，实现产品的成本控制、控制以及供货周期控制，并能跟市场形成良性互动，这就是产品开发的“莫忘初心”。
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